The Coding Machine

Comment structurer, améliorer la cellule commerciale et fédérer les équipes autour du business ?

Contexte : THE CODING MACHINE est une société en pleine croissance spécialisée dans le développement d’applications web au forfait qui vient de fêter ses 10 ans. La cellule commerciale de l’entreprise doit se structurer et grandir. Un commercial débutant doit venir renforcer l’équipe.

Prestations : Après un diagnostic préalable, Lemon Adds est missionnée pour coacher la société dans l’amélioration des pratiques commerciales et dans la mise en place d’outils et de méthodologies pour structurer et renforcer l’efficacité et la qualité de son département commercial.

La liste ci-après présente de manière non exhaustive des chantiers identifiés et traités :

  • Outils et méthodes de prospection ;
  • Efficacité opérationnelle : optimisation et organisation des actions ;
  • Intégration et formation du commercial junior ;
  • Relations avec la clientèle : améliorer l’intimité client ;
  • Management des équipes : sensibiliser les salariés au commerce, développer l’interaction;
  • Concevoir avec la direction un modèle de rémunération pertinent pour les commerciaux ;
  • Stimuler les réflexions autours de nouveaux services
  • Préconisations sur la communication digitale
  • Assistance en Marketing et en Communication des offres commerciales ;

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